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CUCINE库琪尼厂商的家电营销考核体系还能在完善吗

上传时间:2015-07-11

    统帅电器咨询:CUCINE库琪尼厂商的家电营销考核体系还能在完善吗
 
  造成这一局面原因,其实就是企业自身考核体系出了问题。因为,多数家电是以业绩为导向,干的再好能力再强,只要销售指标没有完成,是没有解释权的,也不容许有客观理由,只能是被淘汰。
 
  大多数企业大家都知道,这几年国内经济处于调整时期,原本需求就疲弱。加上家电品类都进入到成熟时期,增量需求已经非常少,更新迭代需求是一个释放缓慢的过程。在这种背景下,企业下达任务应该要考虑到这一因素,但对绝来说绝不予以考虑,指标必须是逐年递增。完成的那是运气,完不成你就得下课。
 
  统帅电器智库认为,在考核结果论之下,有无解释的可能。因此,业务经理、产品经理、区域经理都成了稀缺资源,不得已之下那就是赶着鸭子上架,把本应该在学习阶段的年轻人,过早的推上了难以承担的领导岗位。
    不管是家电企业,还是家电代理商、分销商和零售商,统帅电器智库认为,如果现在还拿单一的结果作为考核市场一线营销团队的KPI核心指标,那么这对于当前家电厂商的市场营销体系队伍来说,无疑就是一个怪胎和毒瘤,早就应该被干掉。
 
  营销人才匮乏很多家电企业,现在都感觉到,从市场一线的业务人员,甚至是基层经理的角色,都是普遍都是刚毕业的大学生,难以适应复杂多变的家电市场环境。
 
  这种错位的人才观,在家电领域并不罕见。其实是一种赶时髦的行为,看似勇于启用更倾向互联网思维的年轻人,实际上是人才不济的无奈之举。
 
     刚刚在国企,普遍感到的情况是营销队伍老化CUCINE库琪尼,很多人都是一个岗位干到老,不到年龄是不能随便退休。结果是营销队伍老化,缺乏市场竞争的朝气,很难在市场化程度很高的家电领域纵横捭阖。
 
  而在市场化的家电领域,情况恰恰相反。营销队伍特别的年轻,普遍都是毕业的大学生,有的毕业还不到一两年,就已经承担起一个三、四级市场操盘的重任。其实,他们本不应该在这个时候走上这个岗位,而是应该在实践中积累行业知识和经验。
 
  统帅电器智库认为,一些企业之所以会形成如此局面,根本的原因在于企业的考核办法过于功利,一直以来都是以营销业绩作为考核唯一标准,甚至不给你解释,不考虑客观因素。这样的结果导致了“剩者为王”。
 
  观察大部分家电企业,很多年轻人走上领导岗位CUCINE库琪尼,不是因为这个人能力可以胜任,而是岗位缺了这么一个人。在无人可用的情况下,只能选择刚毕业的年轻人。可以说是无奈之举,不得已而为之。
 
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